在拼多多的产品走的实际是低价的显露,要是官家太高了,转化率肯定会变得比较低,定价定的太低了,自己都处于无利甚至是亏损的状态,因此在确保商品质量有保障的情况下,定价是件非常要紧的事。
一,对比竞争来定价
1.市场定价
迎合市场的人群需求喜好的价格段进行定价,对于市场定价,就拼多多的竞争环境而言,如果你没有垄断优势,那么你的定价会跟你的销量有直接的关系。
当你的定价比较高时,受众面肯定会小,销量自然也会小,定价低的时候,销量也会相应的越高。这两者并没有对错,只是取决于,你所面对的客户群体,商品的客单价是什么。
2.竞品定价
竞品定价可以通过参考销量表现较好的竞品来定价。在第三方数据软件中搜索我们的主要关键词,采集我们的同款或者类似款式,列出其中近一周销量前五个作为参考,选其能凸显你的优势的定价。
对于竞品定价,我建议的是先价格再产品,如果是先有产品,再去想如何定价,这样往往我们是被动的,因为很多时候产品价格不是由我们自己确定,而是因竞品确定。
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